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中粮名庄荟启动央视广告投放,为何瞄准CCTV-13广告?

浏览量:发表时间:2022-06-10

中粮名庄荟于昨日启动了央视广告投放,投放时间为每周日晚间CCTV-13的人物类访谈节目《面对面》播出之前。

有业内人士认为,“临近春节销售旺季,名庄荟选择在这个时间段进行央媒投放,一方面有利于加强产品背书,进一步提升品牌的曝光度,另一方面也能对合作伙伴进行赋能,助其抢占市场先机。”

聚焦细分市场,瞄准政商人群


据了解,《面对面》是央视新闻频道广告唯一的深度人物类访谈节目,曾专访过俄罗斯总统普京、华为创始人兼CEO任正非、中国杂交水稻之父袁隆平等等,都是极具新闻话题、反映时代和主流价值观的风云人物、权威当事人。

从内容价值来看,《面对面》的深度和影响力都是毋庸置疑的,而这样的高关注度必然会带来高收视率。数据显示,《面对面》的首播收视率为0.55,高于新闻频道全天平均收视率54%,这就在一定程度上为名庄荟的广告价值提供了保证。

 与此同时,这档节目的播出时间段也极为考究,21点档是《新闻联播》重播的时间,而《面对面》的首播时间为每周日21:30-22:15。2019年CSM公布的数据显示,不论是干部/管理人员,或是私营业主,21点档《新闻联播》的收视率都要高于19点档,且21点档后政商人群集中度比19点档后高30%。

也就是说,从收视人群来看,《面对面》吸引的多是政商人群,这也恰好瞄准了中粮名庄荟的核心消费者。

众所周知,一直以来政商消费都是酒业的重要细分市场,这一群体对高品质、大品牌、优服务的酒类产品有着较高的需求度,在白酒黄金十年的高速发展期,政商人群在其中起到了关键作用;聚焦到进口酒行业,中粮名庄荟是当之无愧的领先平台,手握21个产区国的3000+单品的“最强品牌”阵容,以及“三严一专”的服务体系,能满足政商群体对进口葡萄酒、进口啤酒乃至于白酒等多种品类的需求。

迎合销售旺季赋能客户,名庄荟创造逆势增长曲线

值得注意的是,此次中粮名庄荟的广告投放时间恰好切中了1月的春节旺季和3月的全国两会。在行业人士看来,除开节目本身的高关注度与有效人群,这两个时间段也选的恰到好处,一来契合了酒业的销售旺季,有利于动销;二来也是在配合经销商客户在大平台上进行宣传,对客户进行赋能。

事实上,2020年以来,整个中国酒业尤其是进口酒行业都遭遇了一定的严峻考验,全球疫情导致产业链、供应链重新调整以及贸易保护主义,进一步加剧了经济下行压力,中国葡萄酒进口量继续收窄。

在这样的背景下,不少进口酒企业采取了一定的收缩策略,但中粮名庄荟丝毫没有退缩,不仅在品牌与扶持客户这两个方面持续进行投入,也表现出了极强的抗风险能力,疫情取得阶段性胜利之后,名庄荟的各项业务都取得了实质性的进步。

据微酒了解,早在2020年年初,中粮名庄荟就提高了经销商支持政策的兑付效率,并引进了金融机构为其提供融资支持,同时还在了解经销商经营情况的基础上,为其提供相应的支持与帮助。

2020年5月,中粮名庄荟正式启动了“荟·见酒世界”这一贯穿全年的大型线上直播整合营销项目,由云享会、云荟播、云课堂、云发布四个部分构成,在线上直播的同时,名庄荟邀请核心客户、消费者在名庄荟线下连锁店同步举办品鉴会,以线上线下的交互模式来帮助经销商启动疫后市场,在赋能B端客户的同时,激发C端势能,与消费者实现多频次互动,从而达到促进销售的目的。

在助力各个渠道复工复产的同时,名庄荟的连锁业务也不断传来好消息,2020年5月,洛阳、海口一南一北两家专卖店同时开业,12月,深圳同时开业了五家连锁店,全年新开门店数达到60余家,创造了逆势增长曲线。

为进一步提升服务质量,10月,名庄荟在战略2.0升级的基础之上,发布了“新形象、新体验、新模式”,核心就在于通过品牌、连锁门店升级以及优商V酒库项目来赋能客户和终端,其中就提到了启动CCTV广告,可以说此次名庄荟也是在落地此前的战略规划,将销售转化工作落到了实处。

一位行业分析人士告诉微酒,“进口酒是非常需要实力和耐心的行业,这两者缺一不可,成立6年来,中粮名庄荟不仅仅用实力和成果证明了‘比你优秀的人还比你努力’,还始终将经销商的利益摆在首位,以更为创新的模式与多元化的策略不断推动葡萄酒行业的发展。”

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